當前位置： >> 首頁 >> 新聞中心>> 行業信息>>正文內容

熟人報價7000，知心人士報價6500，陌生人報價3000，我選了陌生人，結果我...

發表時間：2017年12月19日【大中小】

各行各業的采購主管和采購負責人在采購所需產品（原材料）時，都會有一個比價、議價的過程，下邊北重機械的小編就告訴大家北重機械制造劃線平臺的各項開支及我公司計價部門是如何制定的劃線平臺的價格。

一、經驗計算法

模型價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費。各項比例通常為：

（1）材料費：材料及標準件占劃線平臺總費用的15%-30%；

（2）加工費與利潤：30%-50%；

（3）設計費：模具總費用的10%-15%；

（4）試模：大中型劃線平臺可控制在3%以內,小型刮研劃線平臺控制在5%以內；

（5）包裝運輸費：可按實際計算或按3%計；

（6）增值稅：17%。

二、材料系數法

根據劃線平臺尺寸和材料價格可計算出劃線平臺材料費。

劃線平臺價格=(6~10)*材料費

三、劃線平臺報價估計

（1）首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

（2）選擇好材料，出一個粗略的劃線平臺方案圖，從中算出劃線平臺的重量和熱處理需要的費用。（都是毛坯重量）

（3）加工費用，根據模芯的復雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

（4）風險費用是以上總價的10%。

（5）稅

（6）設計費用是劃線平臺總價的10%。

四、鑄鐵劃線平臺的報價策略和結算方式

劃線平臺的報價與結算是劃線平臺估價后的延續和結果。從劃線平臺的估價到劃線平臺的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過劃線平臺鑄件制造交付使用后的結算，形成最終劃線平臺的結算價。在這個過程里，人們總是希望，劃線平臺估價=劃線平臺價格=劃線平臺結算價。而在實際操作中，這四個價并不完全相等，有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

當劃線平臺估價后，需要進行適當處理，整理成模具的報價，為簽定劃線平臺采購加工合同做依據。通過反復洽談商討，最后形成雙方均認可的劃線平臺價格，簽訂了合同。才能正式開始劃線平臺的加工。

五、裝配劃線平臺估價與報價，報價與劃線平臺價格

劃線平臺估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10%-30%提出第一次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂劃線平臺采購加工合同，最后確定模具價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。

六、劃線平臺價格的地區差異和時間差異

這里還應當指出，劃線平臺的估價及價格，在各個企業、各個地區、國家；在不同的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也就是存在著地區差和時間差。為什么會產生價格差呢，這是因為：一方面各企業、各地區、國家的模具制造條件不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方面的不同，產生在對模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產生了不同的模具價格差。

劃線平臺價格估算后，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產技術管理等水平的發揮，是模具企業管理的最重要的，是否成功的體現!

八、劃線平臺費用的結算

劃線平臺的結算是劃線平臺設計制造的最終目的。模具的價格也以最終結算到的價格為準，即結算價。才是最終實際的模具價格。

結算的方式，是從劃線平臺報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與劃線平臺設計制造開始同步運行。反過來說，結算方式的不同，也體現了劃線平臺設計制造的差異和不同。

結算方式，各地區、各企業均有不同，但隨著市場經濟的逐步完善，也形成一定的規范和慣例。按慣例，結算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結算

(2)“六四”式結算

3)“三四三”式結算

(4)提取制件生產利潤的劃線平臺費附加值方式

某公司想要采購一批劃線平臺

他得到了三個報價：